В последнее время возрос интерес к разработке приложений для iPhone. Учитывая тот факт, что уже продано более 15 миллионов телефонов, можно утверждать, что владельцы iPhone – довольно обширная целевая аудитория. У многих наших клиентов тоже возникают идеи по созданию новых приложений для iPhone. Я люблю обсуждать с людьми их идеи – поскольку я человек деловой, это занимает значительную часть моего времени. По моим наблюдениям все заказы по разработке iPhone приложений можно разделить на три категории:
- Создать очередное классное приложение, которое тут же попадёт в топ продаж Appstore. Когда подобные истории ежедневно появляются в Интернете, всегда найдутся ребята, уверенные, что их идея для нового приложения не менее хороша. И кто-то из них непременно преуспеет!
- Портировать существующее приложение или он-лайн сервис на платформу iPhone. Обычно это довольно разумное решение. Владельцы iPhone – это абсолютно новая аудитория, которая с радостью воспользуется сервисом, который уже доступен он-лайн, но пока не совместим с iPhone. Будьте первым, кто это сделает, и получите огромное преимущество перед конкурентами! Я слышал истории от директоров фирм о том, что они сумели не только расширить рынок сбыта своей основной услуги, но и получили дополнительную прибыль от продаж iPhone приложений.
- Модернизировать веб-сайты так, чтобы они правильно отображались на экране iPhone. Это очень простой, но также очень продуманный шаг. С появлением iPhone люди стали чаще выходить в Интернет с мобильных устройств, так что сейчас самое время обновить свой сайт, если вы, конечно, ещё этого не сделали.
Самое забавное во всей этой шумихе вокруг приложений для iPhone то, что опытные разработчики приложений оценивают свою работу в 150-250$ в час, и некоторые из них уже наняты на месяцы вперед. Много говорят и о том, что Interactive Agencies отклонило проекты стоимостью свыше $30 000 из-за огромной разницы между величиной спроса и количеством опытных разработчиков. Компания MoveYourWeb как всегда готова помочь! У нас достаточно высококлассных специалистов, и стоят наши услуги значительно дешевле по сравнению с упомянутыми суммами. Даже после того, как одно из наших приложенийбыло высоко оценено командой Apple.
Каждый день я получаю “предложения о партнерстве” из другой “аутсорсинговой компании”, только начинающей свою деятельность в сфере аутсорсинга (или я бы даже сказал завершающей).
Вот один из примеров подобного мусора, который я вынужден вычищать из моей электронной почты каждый день:
Наша компания находится в Китае, и мы готовы предоставить вам свои веб услуги, такие как PHP, ASP, сетевое программирование или флэш девелопмент, веб дизайн и т.д. всего за 12 долларов в час. К вашим услугам целая группа профессионалов, и вам даже не придется платить до завершения проекта (только для проектов стоимостью до 2000 долларов).
Эти так называемые “маркетологи” не только не задумываются о том, что они пишут замдиректору аутсорсинговой компании (зачем предоставлять нам аутсорсинговые услуги, если мы сами их предлагаем), но и о том, что их писем здесь никто собственно и не ждет (я никогда не подписываюсь на подобную почту), и никому не интересны их дешевые и ненадежные услуги.
Я пишу об этом не для того, чтобы порассуждать на тему глупых маркетинговых приемов. Меня удивляет, неужели люди не могут придумать что-нибудь лучше, чем подражать успеху крупных компаний с устоявшейся репутацией? Эти так называемые компании не понимают, что оффшорный аутсорсинговый рынок уже перенасыщен. И вряд ли появится новая Wipro, Infosys или Satyam, или MoveYourWeb, Itransition или Aitoc на местном уровне. Такие крупные игроки не только без проблем справятся с насыщенностью рынка, но и будут успешно на нем процветать. Они в состоянии привлечь высококвалифицированных работников (руководителей, маркетологов, специалистов по продажам, системных и сетевых администраторов, представителей). Они способны вести ценовую конкуренцию, так как у них нет необходимости зарабатывать на каждом сотруднике для поддержания работы компании. Они могут предоставить постоянные рабочие места для сотрудников и мотивировать их. У них миллион других преимуществ, которых нет у аналогичных мелких компаний.
Не поймите меня неправильно – всегда есть и будут успешные начинающие аутсорсинговые компании (немного – тех, кто предоставляет услуги, много – разрабатывающих запатентованный продукт), но создавать еще одну компанию с целью превзойти построенную по такой же модели уже признанную и успешную – это гарантированный ПРОВАЛ. Часто новые “директоры” подобных “компаний” думают: Мы знаем все о технологиях и аутсорсинге. Мы уже давно работаем в этой сфере. Почему бы нам не создать свою собственную компанию? Мы завоюем покупателя своими низкими ценами, предложим сотрудникам компенсационные выплаты, сделаем ставку на персональный подход к клиентам и тем самым неплохо подзаработаем, верно? НЕВЕРНО. Оптимизировав свои конкурентные преимущества на 10%, вы все равно не сможете равняться силами с крупными и опытными компаниями. Если вы не оставите эту затею, то в результате, потратив много лет жизни, вы наживете кучу долгов, плохую репутацию и другие неприятности. Для того чтобы реально претендовать на успех в конкурентной борьбе, необходимо построить компанию по модели, отличной от уже существующих.
Вот виды оффшорных аутсорсинговых компаний, у которых есть шанс на успех:
Компании, предоставляющие уникальные услуги. Например, компании предлагающие обучение онлайн. Найти уникальную, еще не занятую нишу на рынке аутсорсинговых услуг – вот ключ к успеху.
Компании, использующие относительно дешевые оффшорные ресурсы для разработки уникальной веб собственности. Такие компании еще называют компаниями Продукта. Это идея будущего, единственным недостатком которой является необходимость финансирования всего процесса. Но это уже другая история.
Компании, работающие на крупных заказчиков. Это могут быть успешные фирмы – разработчики ПО или аутсорсинговые компании со штатом сотрудников в других странах НЕ МЕНЕЕ 100 человек. Партнеры, владеющие небольшим предприятием, не считаются (если конечно вы не хотите, чтобы у вашей компании был только один клиент). В 99.95% случаев это гиблый номер, так как ваш “партнер” не сможет обеспечить вас достаточным количеством заказов по вышеуказанным причинам, а также ввиду сотрудничества с несколькими компаниями (в 90% случаев партнер будет лишь проверять аутсорсинговую компанию). Только крупные авторитетные компании. И точка.
Компании, расположенные в местах, где аутсорсинговый бизнес еще только зарождается. Вьетнам, Египет, Аргентина и другие страны – аутсорсинг здесь только зарождается, поэтому вы вполне сможете конкурировать в цене на мировом рынке и добиться значительного успеха на локальном. Недостатком таких компаний является нехватка опыта и навыков общения у сотрудников, поэтому данная модель может подходить только для определенных видов аутсорсинговых услуг.
Итак, вы живете в одной из стран третьего мира и хотите создать собственную компанию, или она у вас уже есть (небольшая). Соответствует ли модель вашей фирмы описанным выше? НЕТ? Тогда продолжайте строить карьеру в компании, в которой работаете, набирайтесь опыта и знаний, используйте их для своего собственного успеха, успеха вашей компании и ваших клиентов. У вас стабильное и безоблачное будущее. Если же вы все-таки намереваетесь создать собственный бизнес – стоит попытаться, но только если вы действительно уверены, что игра стоит свеч. Но помните, что в случае провала кричать о помощи в виде электронного СПАМА и умолять о заказе – не выход из положения.
Когда дело доходит до выбора аутсорсинговой компании для создания передового веб-проекта (что угодно, от социальной сети до виджетов), заказчик должен убедиться, что у поставщика услуг есть необходимый опыт в разработке подобных проектов. В большинстве случаев клиент выбирает надежную компанию по веб девелопменту, с многолетним опытом по созданию веб-проектов, но без опыта создания инновационной веб-собственности. Шансы, что этот проект провалится очень высоки, так как данный провайдер никогда прежде не работал с такими видами веб-собственности, не инвестирует много средств в исследования и разработки и в поддержку стартапов (а обычно именно они первыми начинают внедрять инновационные технологии).
Мы неоднократно видели, как заказчики нанимали авторитетные ПО компании для создания сайтов с разноформатными потоками данных. Однако компания, проработав над этим проектом пол года!!!, так и не смогла его завершить. Провайдеру с опытом работы над проектами такого типа понадобится всего лишь 2 недели, чтобы развернуть подобный проект, разработанный практически с нуля (предполагая, что клиент не хочет еще один клон YouTube, но что-то более или менее уникальное).
Сегодня не только стартапы, но и крупные медиа компании должны думать об инновациях. Например: среднестатистический американец смотрит телевизор 28 часов в неделю (звучит невероятно, это правда), молодежь меньше, так как это время они проводят у компьютера. Таким образом, медиа компании, такие как MTV, вдруг задумаются: ой, как же нам добраться до компьютера? Какие технологии использовать, чтобы привлечь молодежь? В большинстве случаев ответ нельзя искать внутри компании. В старые времена подобные компании сами занимались инновационными разработками, но сейчас, когда Интернет развивается с высокой скоростью, руководители высшего ранга могут даже не знать, как пользоваться RSS ридером. Так же дела обстоят и с сотрудниками IT компаний – вероятнее всего они будут просто выполнять свою работу, вместо того чтобы заниматься исследованием новых технологий и изменений в Интернете. Итак, откуда же тогда возьмутся инновации?
Мы видим, что в вопросах инновационных технологий или их поддержки все большее число компаний полагаются на аутсорсинговых провайдеров. Как для клиента, так и для поставщика услуг важно понять, что в успехе аутсорсинговых инноваций играют роль не только технологические аспекты. Провайдер должен понимать суть бизнеса заказчика и взять на себя функцию не только поставщика услуг, но и своего рода консультанта. Это и является целью компании MoveYourWeb, то, чего мы частично уже достигли и к чему стремимся. Мы гордимся не только тем, что разрабатываем инновационную веб-собственность для наших клиентов, но также поддерживаем признанные компании, занимающиеся инновационными разработками, такие как MixerCast – одна из лучших компаний-дистрибьюторов виджетов.
Мы понимаем необходимость инноваций, разрабатываем множество инновационных веб-проектов и делимся знаниями с сотрудниками, вовлеченными в работу. Мы всегда в курсе инновационных веб-технологий и последних новостей Интернета, так как, безусловно, это модель будущего.
День начался с захватывающих новостей от компании Google, представившей публике Google App Engine – платформу, которая позволяет веб-разработчикам по всему миру создавать приложения, используя ту же инфраструктуру, что и сам Google. Доступ к сервису производиться с помощью уже имеющихся учетных записей Gmail, что обуславливает легкую масштабируемость и гибкость приложений.
Ссылки на сайты, где об этом можно почитать подробнее:
4. Галерея уже созданных приложений (ух ты, больше 20 только за первый день!)
Сейчас доступна лишь бета-версия сервиса, и воспользоваться ей могут только 10000 разработчиков, которым повезло зарегистрироваться первыми. К слову, наш технический директор – один из таких счастливчиков. На данный момент существует множество ограничений, большинство из которых должно быть снято с окончанием бета-тестирования. Приложения могут быть написаны исключительно на Python. К счастью (и к огромной гордости), в нашей фирме есть специалисты, которые уже работают над первыми приложениями.
В среде программистов уже поднялась большая шумиха, ходят слухи, что Google своим Google App Engine бросил вызов Amazon Web Services, в частности S3. Преимущества продукта Google очевидны – можно сосредоточиться на написании приложения, не заботясь о системном администрировании и серверах. Он также может составить уверенную конкуренцию и платформе Facebook Applications. Последний год разработчики по всему миру активно заняты написанием приложений для Facebook в расчете на огромное число его пользователей. Примерно каждый десятый клиент нашей компании проявил интерес к разработке приложений для Facebook. Теперь может случиться так, что у многих также возникнет желание воспользоваться уже имеющейся у Google обширной базой пользователей и создать приложения с помощью Google App Engine. У вас ведь уже есть учетная запись в Gmail? Хотя, всё это не более чем игра в “угадайки” в первый день запуска платформы, и мы ещё увидим, как будут развиваться события. А пока можно сказать, что мы уже подключились к этой игре и работаем над тестовыми приложениями. Будем рады помочь нашим существующим и потенциальным клиентам с разработкой приложений на основе Google App Engine.
