Офис преобразился….

Легкие закуски к пиву, мясо и свежий лаваш… Ммммм…. то, что нужно в конце трудовой недели!

А потом было поистине незабываемое зрелище! Мы запустили в небо 4 звезды, 4 теплых небесных фонарика, отпустив вместе с ними наши все негативные эмоции, тревоги и волнения.. Получив вместо этого на каждого по 4 желания, которые обязательно же исполнятся! Ведь… если звезды зажигаются, значит, это кому-нибудь нужно?

фонари взлетали все выше и выше, а мы стояли и смотрели как их уносит ветер, пока они не превращались в совсем маленький огонек где-то там.. совсем высоко в ночном небе…

Всегда приятно так проводить вечера в кругу коллег! Еще раз спасибо всем, кто принял участие в этой вечеринке!
Всегда Ваша,
HR Manager Инна.

По нашим наблюдениям, объем продаж приложения можно определить по количеству отзывов об этом приложении, размещенных в AppStore. Конечно, получатся очень приблизительные цифры, и результат может отличаться от реального в несколько раз, но все-таки для догадок это очень неплохо. Знание того, что приложение купили 1 000, 10 000, 50 000, 100 000 или 500 000 пользователей iPhone, может очень помочь в определении их предпочтений. Обратите внимание, сейчас мы обсуждаем платные приложения в американском AppStore, так как он самый большой. Эти приложения составляют где-то 95% от общего числа.

Давайте сравним объем продаж приложений и число отзывов, которое они получили, и вычислим соотношение:

- Ocarina, принесло $1 миллион прибыли от продаж По данным на 13 декабря 2008 года. Цена приложения варьировалась между $1.99 и $0.99. По грубым подсчетам: продано 700 000 единиц, получено 255 отзывов. Соотношение: 550:1

- iFart Mobile. К текущему моменту продано 300 000 единиц, если основываться на сообщении в Twitter и на статистике продаж, которая была опубликована, когда приложение было в TOP1 во всех категориях. Всего 769 отзывов. Соотношение: 400:1

- Trism rпринесло разработчикам $250 000 с первоначальной ценой в $4.99 в итоге сниженной до $2.99. Предположим, что было продано около 200 000 единиц. Сейчас на приложение 545 отзывов. Соотношение: 350:1

- Wooble Продано около 10 000 единиц за первую неделю. Получено 50 отзывов. Соотношение: 200:1

Ну и последнее: подсчитывать объем продаж таким способом стоит лишь для приложений, которые получили как минимум 30 отзывов. При меньшем числе отзывов результаты могут получиться неправильными по множеству причин, к примеру, первые отзывы могут быть опубликованы друзьями или членами семьи разработчика.

Приветствуются комментарии, содержащие соотношения объема продаж и количества отзывов для других приложений. Пост будет обновляться в соответствии с комментариями.

Что можно сказать о риске аутсорсинга в Беларусь (или скорее его отсутствии). Поскольку основные ресурсы нашей компании сосредоточены именно в Беларуси, мы можем с большой долей вероятности строить прогнозы. На данный момент Беларусь никак не пострадала от экономического кризиса, так как здесь нет ни развитого фондового рынка, ни и крупных иностранных инвестиций в большом объеме. Система кредитования также не особенно популярна. Таким образом, никаких значительных финансовых потерь, которые могли бы дестабилизировать экономику, в Беларуси не ожидается. Национальная валюта привязана к доллару, и курс обмена держится примерно на одном уровне вот уже почти 4 года (хотя в последнее время наблюдается небольшое повышение стоимости рубля по отношению к доллару). В то же время, в результате недавней последовательной инфляции покупательная способность доллара снизилась. Худшее, что может случиться в данной ситуации с белорусской экономикой – девальвация белорусского рубля, что может стать настоящим потрясением для страны, но не для сферы аутсорсинга. Фактически, она даже выиграет от этого (взять к примеру специалистов, занятых в этой сфере, которые смогут купить больше за ту же зарплату). Исходя из вышеперечисленного, можно с уверенностью утверждать, что Беларусь – надежный и правильный выбор для оффшорного аутсорсинга!

В июне 2008 года мы разработали и запустили программу поддержки начинающих Интернет-компаний, которые получат возможность пользоваться нашими услугами в обмен на долю своей компании. Как правило, мы предлагаем услуги стоимостью 5 000-25 000 долларов США в обмен на 5-15% компании. Если это возможно, мы предпочли бы лично познакомиться с директором и руководством компании. По крайней мере, иметь возможность ознакомиться с предыдущими достижениями компаний. Кроме того, хотелось бы иметь представление о сути вашего бизнеса, изучить бизнес-план и все прилагаемые к нему документы (формальных требований к оформлению документов нет).

Количество компаний, имеющих возможность принять участие в этой программе, ограничено по многим причинам (наличие ресурсов, сферы интересов и т.д.). Мы не занимаемся продвижением данной программы, но уже получили большое количество предложений от Интернет предпринимателей с хорошей репутацией. Если мы по какой-то причине не сможем сотрудничать с вами в обмен на долю вашей компании, мы, тем не менее, будем рады предоставить вам, как клиентам компании MoveYourWeb, свои услуги (что и является основным видом нашей деятельности).

Update: Условия данной программы подразумевают что мы выступаем только подрядчиком предоставляющим услуги. В управлении компаний мы участия не принимаем, руководство само занимается построением и развитием бизнеса. Тем не менее, в MYW есть внутрикорпоративная программа которая заключается в возможности превращения идеи сотрудника в стартап, как правило в этом случае сотрудник не может выступать в роли руководителя проекта и мы редоставляем ему уже существующую инфраструктуру и берем на себя все административные, юридические, маркетинговые и другие вопросы.

Мы же рассматриваем сайт компании MoveYourWeb как ее эффективный маркетинговый инструмент. Фактически это наше лицо, которое видят клиенты (гораздо легче и быстрее зайти на сайт чем купить билет на самолет и приехать в офис). Именно поэтому задачей компании является постоянное обновление сайта, для того чтобы наши потенциальные и уже существующие клиенты всегда владели своевременной информацией о нас и о наших услугах.

Список обновлений сайта за первое полугодие 2008 года:

• Мы добавили раздел “Последние работы”, где говорится обо всех наших проектах. Вы можете просмотреть и выбрать примеры, отсортированные по виду услуг, решению, программе или отрасли. Мы убрали с сайта уже неактуальное портфолио по веб-дизайну (так как сделали значительный шаг вперед и в течение последних 5-6 лет перешли от оффшорного веб-дизайна на новый уровень. Сейчас MoveYourWeb – надежная аутсорсинговая компания, предоставляющая услуги по разработке веб-сайтов, анимации и Интернет маркетингу).

• Наша домашняя страничка стала более интерактивной. На ней вы сможете найти все наши проекты, постоянно обновляемые статьи в блоге и даже аудио презентацию компании (JustMyVoice создает отличные аудио презентации). Этим мы смогли повысить коэффициент эффективности нашего веб-сайта на 2,1%.

• Страница “Услуги” была организована таким образом, чтобы клиенты смогли найти существенную информацию обо всех наших услугах.

• На странице “Наши партнеры” можно почитать про программу поддержки начинающих Интернет компаний, а также про услуги Build-Operate-Transfer (Строительство-Эксплуатация-Передача).

• 50% страничек сайта были обновлены (например, на страничке SEO красуется логотип сертификации одного из наших специалистов от Google)

Мы будем постоянно обновлять наш сайт и в дальнейшем, так что вы всегда будете в курсе самых последних новостей.

Вот один из примеров подобного мусора, который я вынужден вычищать из моей электронной почты каждый день:

Наша компания находится в Китае, и мы готовы предоставить вам свои веб услуги, такие как PHP, ASP, сетевое программирование или флэш девелопмент, веб дизайн и т.д. всего за 12 долларов в час. К вашим услугам целая группа профессионалов, и вам даже не придется платить до завершения проекта (только для проектов стоимостью до 2000 долларов).

Эти так называемые “маркетологи” не только не задумываются о том, что они пишут замдиректору аутсорсинговой компании (зачем предоставлять нам аутсорсинговые услуги, если мы сами их предлагаем), но и о том, что их писем здесь никто собственно и не ждет (я никогда не подписываюсь на подобную почту), и никому не интересны их дешевые и ненадежные услуги.

Я пишу об этом не для того, чтобы порассуждать на тему глупых маркетинговых приемов. Меня удивляет, неужели люди не могут придумать что-нибудь лучше, чем подражать успеху крупных компаний с устоявшейся репутацией? Эти так называемые компании не понимают, что оффшорный аутсорсинговый рынок уже перенасыщен. И вряд ли появится новая Wipro, Infosys или Satyam, или MoveYourWeb, Itransition или Aitoc на местном уровне. Такие крупные игроки не только без проблем справятся с насыщенностью рынка, но и будут успешно на нем процветать. Они в состоянии привлечь высококвалифицированных работников (руководителей, маркетологов, специалистов по продажам, системных и сетевых администраторов, представителей). Они способны вести ценовую конкуренцию, так как у них нет необходимости зарабатывать на каждом сотруднике для поддержания работы компании. Они могут предоставить постоянные рабочие места для сотрудников и мотивировать их. У них миллион других преимуществ, которых нет у аналогичных мелких компаний.

Не поймите меня неправильно – всегда есть и будут успешные начинающие аутсорсинговые компании (немного – тех, кто предоставляет услуги, много – разрабатывающих запатентованный продукт), но создавать еще одну компанию с целью превзойти построенную по такой же модели уже признанную и успешную – это гарантированный ПРОВАЛ. Часто новые “директоры” подобных “компаний” думают: Мы знаем все о технологиях и аутсорсинге. Мы уже давно работаем в этой сфере. Почему бы нам не создать свою собственную компанию? Мы завоюем покупателя своими низкими ценами, предложим сотрудникам компенсационные выплаты, сделаем ставку на персональный подход к клиентам и тем самым неплохо подзаработаем, верно? НЕВЕРНО. Оптимизировав свои конкурентные преимущества на 10%, вы все равно не сможете равняться силами с крупными и опытными компаниями. Если вы не оставите эту затею, то в результате, потратив много лет жизни, вы наживете кучу долгов, плохую репутацию и другие неприятности. Для того чтобы реально претендовать на успех в конкурентной борьбе, необходимо построить компанию по модели, отличной от уже существующих.

Вот виды оффшорных аутсорсинговых компаний, у которых есть шанс на успех:

1. Компании, предоставляющие уникальные услуги. Например, компании предлагающие обучение онлайн. Найти уникальную, еще не занятую нишу на рынке аутсорсинговых услуг – вот ключ к успеху.
2. Компании, использующие относительно дешевые оффшорные ресурсы для разработки уникальной веб собственности. Такие компании еще называют компаниями Продукта. Это идея будущего, единственным недостатком которой является необходимость финансирования всего процесса. Но это уже другая история.
3. Компании, работающие на крупных заказчиков. Это могут быть успешные фирмы – разработчики ПО или аутсорсинговые компании со штатом сотрудников в других странах НЕ МЕНЕЕ 100 человек. Партнеры, владеющие небольшим предприятием, не считаются (если конечно вы не хотите, чтобы у вашей компании был только один клиент). В 99.95% случаев это гиблый номер, так как ваш “партнер” не сможет обеспечить вас достаточным количеством заказов по вышеуказанным причинам, а также ввиду сотрудничества с несколькими компаниями (в 90% случаев партнер будет лишь проверять аутсорсинговую компанию). Только крупные авторитетные компании. И точка.
4. Компании, расположенные в местах, где аутсорсинговый бизнес еще только зарождается. Вьетнам, Египет, Аргентина и другие страны – аутсорсинг здесь только зарождается, поэтому вы вполне сможете конкурировать в цене на мировом рынке и добиться значительного успеха на локальном. Недостатком таких компаний является нехватка опыта и навыков общения у сотрудников, поэтому данная модель может подходить только для определенных видов аутсорсинговых услуг.

Итак, вы живете в одной из стран третьего мира и хотите создать собственную компанию, или она у вас уже есть (небольшая). Соответствует ли модель вашей фирмы описанным выше? НЕТ? Тогда продолжайте строить карьеру в компании, в которой работаете, набирайтесь опыта и знаний, используйте их для своего собственного успеха, успеха вашей компании и ваших клиентов. У вас стабильное и безоблачное будущее. Если же вы все-таки намереваетесь создать собственный бизнес – стоит попытаться, но только если вы действительно уверены, что игра стоит свеч. Но помните, что в случае провала кричать о помощи в виде электронного СПАМА и умолять о заказе – не выход из положения.

Мы неоднократно видели, как заказчики нанимали авторитетные ПО компании для создания сайтов с разноформатными потоками данных. Однако компания, проработав над этим проектом пол года!!!, так и не смогла его завершить. Провайдеру с опытом работы над проектами такого типа понадобится всего лишь 2 недели, чтобы развернуть подобный проект, разработанный практически с нуля (предполагая, что клиент не хочет еще один клон YouTube, но что-то более или менее уникальное).

Сегодня не только стартапы, но и крупные медиа компании должны  думать об инновациях. Например: среднестатистический американец смотрит телевизор 28 часов в неделю (звучит невероятно, это правда), молодежь меньше, так как это время они проводят у компьютера. Таким образом, медиа компании, такие как MTV, вдруг задумаются: ой, как же нам добраться до компьютера? Какие технологии использовать, чтобы привлечь молодежь? В большинстве случаев ответ нельзя искать внутри компании. В старые времена подобные компании сами занимались инновационными разработками, но сейчас, когда Интернет развивается с высокой скоростью, руководители высшего ранга могут даже не знать, как пользоваться RSS ридером. Так же дела обстоят и с сотрудниками IT компаний – вероятнее всего они будут просто выполнять свою работу, вместо того чтобы заниматься исследованием новых технологий и изменений в Интернете. Итак, откуда же тогда возьмутся инновации?

Мы видим, что в вопросах инновационных технологий или их поддержки все большее число компаний полагаются на аутсорсинговых провайдеров. Как для клиента, так и для поставщика услуг важно понять, что в успехе аутсорсинговых инноваций играют роль не только технологические аспекты. Провайдер должен понимать суть бизнеса заказчика и взять на себя функцию не только поставщика услуг, но и своего рода консультанта. Это и является целью компании MoveYourWeb, то, чего мы частично уже достигли и к чему стремимся. Мы гордимся не только тем, что разрабатываем инновационную веб-собственность для наших клиентов, но также поддерживаем признанные компании, занимающиеся инновационными разработками, такие как MixerCast – одна из лучших компаний-дистрибьюторов виджетов.

Мы понимаем необходимость инноваций, разрабатываем множество инновационных веб-проектов и делимся знаниями с сотрудниками, вовлеченными в работу. Мы всегда в курсе инновационных веб-технологий и последних новостей Интернета, так как, безусловно, это модель будущего.